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石家庄马跃建材有限公司

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欲提升孟州暖宝宝蛭石市场品牌价值,需搞好价值塑造 

人气: -发表时间:2020-03-15 

  天上不会掉馅饼,更不会掉下钱来,要赚钱找顾客,赢得客户信任才能与客户达成交易,才能有钱赚;想在孟州把业务做好,很重要的一点,就是要明白产品的价值所在,不要只看到暖宝宝蛭石价格。

  业务人员在与客户沟通时,要多向客户传递产品价值,如果经常被暖宝宝蛭石价格所困扰,你肯定不是好销售。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值,这样才能打消客户的顾虑。一方水土养一方人,我们在孟州做业务,需要做好当地的调研工作,了解当地客户的特点,这样才能更好的在孟州开展暖宝宝蛭石工作。

  孟州处于郑焦济洛阳一小时经济圈的中心位置。南与陇海铁路、北与焦枝铁路毗邻,连霍高速、焦桐高速环抱孟州,二广高速、长济高速、207国道纵贯孟州。孟州黄河公路大桥、焦济洛城际铁路孟州段、铁路专用线、通用机场等重大项目正在建设或谋划。随着交通环境的更加便捷,当地经济发展势头将更加突出,这对销售暖宝宝蛭石等商品无疑是极大的利好消息。

  孟州市已勘查探明的矿产资源有:页岩气、上水石、石灰石、青石、粘土、油页石、河砂和少量烟煤,此外还有河砂、粘土尤其品质纯净,这些都是孟州市发展生产、推进经济建设的有利保障,对销售暖宝宝蛭石也有着很好的推动作用。

  近年来,气候变化较大,尤其是进入冬季以后,这给暖贴、暖宝宝产品带来了很大的销售机会,也使得暖宝宝蛭石的供求市场一片繁忙;但是近期受到环保的限制,很多蛭石厂家生产受阻,主要是环境污染问题不达标。对于蛭石厂家来说,这是一种危机,危中有机;尽快完成整改,生产符合国家规定的暖宝宝蛭石,企业才能正常发展,否则只能被时代淘汰,因为国家对环境的保护只会越来越严格,这是时代发展的需要。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的暖宝宝蛭石来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,马跃建材公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。